Cómo escribir copy para landing page con IA

El primer prompt no pide copy, pide ayuda para ordenar lo que ya sabes sobre tu oferta: qué problema resuelve, qué la diferencia de las alternativas que tu público ya conoce, y qué consigue exactamente quien la contrata o la compra. Escribir esto de forma desordenada en un prompt suele producir un resumen igual de desordenado, así que conviene responder primero a estas preguntas en frases sueltas y dejar que el modelo las ordene después.

El resultado esperado no es un titular todavía, sino una ficha corta que resume la oferta en términos que cualquier persona del equipo reconocería como ciertos. Si al leerla alguien del equipo comercial diría "esto no es exactamente así", conviene corregirla antes de seguir, porque cualquier prompt posterior va a heredar ese error.

Antes de generar nada nuevo, conviene reunir dos o tres ejemplos de copy que ya haya funcionado antes: anuncios, correos o páginas anteriores de la misma marca con buen resultado, o páginas de la competencia que uses solo como referencia de tono, nunca para copiar su estructura literal. Estos ejemplos son el material que evita que el copy generado suene genérico o desconectado de cómo habla realmente la marca.

Si todavía no existe ningún copy previo de la marca, este paso se sustituye por una descripción explícita del tono deseado: formal o cercano, técnico o sencillo, con humor o completamente serio. Pedirle a la IA que intente adivinar el tono sin esa referencia suele producir un resultado neutro que no se distingue de cualquier otra marca del sector.

Una landing page que persigue varios objetivos a la vez —descargar un recurso, pedir una demo y suscribirse al boletín— diluye el copy porque cada bloque empuja en una dirección distinta. Antes de escribir nada, conviene decidir cuál es la única acción que se le pide al visitante, y dejar cualquier otra opción como algo secundario o directamente fuera de la página.

Este objetivo también determina qué objeciones hay que resolver en el copy: no son las mismas para pedir una demo de pago que para descargar una guía gratuita. Escribirlo explícitamente en esta fase evita que la fase de generación mezcle argumentos de conversión que corresponden a acciones distintas.

El titular es el bloque que decide si el visitante sigue leyendo o abandona la página, así que conviene generar varias variantes y compararlas en lugar de quedarse con la primera propuesta. Un buen prompt para esta fase pide que cada variante conecte directamente con el problema descrito en la ficha de oferta, no con un adjetivo genérico como "la mejor solución" que podría aplicarse a cualquier producto del mercado.

El subtítulo cumple una función distinta: aclara en una frase qué es exactamente la oferta y para quién es, sin repetir literalmente el titular. Pedir ambos elementos en el mismo prompt, con la instrucción explícita de que no se dupliquen, evita el error habitual de un titular llamativo seguido de un subtítulo que dice lo mismo con otras palabras.

Un error frecuente al pedir este bloque es que la IA liste características técnicas del producto en lugar de los beneficios que resuelven el problema descrito en la ficha de oferta. Pedir explícitamente que cada punto conecte una característica con el resultado que obtiene el visitante evita que el bloque se convierta en una ficha técnica disfrazada de copy persuasivo.

Este bloque conviene generarlo como una lista, no como un párrafo corrido, porque en la página final se va a mostrar como elementos paralelos y escaneables. Pedirle a la IA que ya lo entregue en ese formato ahorra un paso de reestructuración posterior y facilita comparar cada punto contra la ficha de oferta original.

Toda landing page tiene objeciones implícitas que el visitante no formula en voz alta pero que le impiden avanzar: el precio, el tiempo de implementación, la curva de aprendizaje. Pedirle a la IA que redacte este bloque a partir de una lista explícita de objeciones reales, en lugar de adivinarlas, evita que responda a dudas que tu público en realidad no tiene.

La llamada a la acción final se genera en el mismo prompt porque debe resolver la última objeción antes de pedir el clic, no simplemente repetir el titular con un verbo en imperativo. Este es también el punto donde conviene recordar de forma explícita que no se deben inventar plazos, descuentos ni garantías que la oferta real no incluya.

El primer filtro de revisión compara cada cifra, plazo o promesa del copy generado contra los materiales originales de la fase 1. Si un porcentaje de ahorro, un plazo de entrega o una garantía aparece en el copy pero no estaba en la ficha de oferta ni en el contexto proporcionado, esa frase se elimina o se sustituye por una versión sin cifra, nunca se da por buena solo porque suene convincente.

Este paso conviene hacerlo con una lista de comprobación explícita, marcando cada afirmación del copy como verificada o no verificada, en lugar de una lectura general en la que una cifra plausible pasa desapercibida entre el resto del texto.

Un texto persuasivo pero denso reduce igualmente la usabilidad de la página: los estudios de escaneo web muestran que la mayoría de los visitantes no leen palabra por palabra, sino que escanean buscando frases cortas, listas y palabras destacadas. Pedirle a la IA que revise su propio copy contra este criterio, marcando qué bloques son demasiado largos o carecen de estructura escaneable, ayuda a detectar párrafos que funcionan mejor como lista.

Esta revisión también comprueba que ningún bloque mezcle una idea con otra dentro del mismo párrafo. Si un párrafo del copy generado cubre a la vez un beneficio y una objeción, conviene separarlo en dos bloques diferenciados antes de dar el copy por terminado.

Un copy bien escrito que no repite la promesa exacta del anuncio que lleva tráfico a la página genera una sensación de desajuste que el visitante nota, aunque no sepa explicarlo, y que suele traducirse en un abandono inmediato. Este último paso compara el titular y la promesa principal del anuncio con el titular y el primer bloque de la landing page, para confirmar que ambos hablan de la misma oferta con las mismas palabras clave.

Si el anuncio menciona una cifra concreta de descuento o un plazo determinado, la landing page debe mostrar exactamente esa misma cifra y ese mismo plazo en un lugar visible, no una versión distinta ni una versión más vaga. Esta coincidencia de mensaje es lo que separa una página bien escrita de una página que, además, convierte.